営業マンの話術は正にコミュニケーションの中でも「決断させる」事に特化したスキルですよね。
確かに「営業ができればモテるようになる。」
という人がいますが確かに嘘ではないんですね。
で、女性とメアド交換やデートに誘う時にもこういうセールスマンのテクニックは使えると言われているわけです。
しかし、不思議なもので
僕のメルマガ読者さんにセールスマンの方から、
「セールスはそれなりに得意なのにも
関わらず全然モテない」
みたいなメールをもらいます。
今日は、女性を誘う際に使えて営業ではYESをもらうための
テクニックと言われる
YES BUT法（イエス・バット法）
YES AND法（イエス・アンド法）
を通じてセールススキルがそのまま恋愛に応用できない理由
に関して、更にそれを踏まえた上で恋愛で適応させる方法に
関してお話ししていきたいと思います。
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恋愛においてもセールスにおいても女性をデートに誘ったり
メアド（連絡先）を交換する際には、それまでにどれだけ多くの
「YES」を勝ち取ったかが勝負になる。
というお話しをYES SETでお話ししたと思います。
誘い方よりも大事なのは、誘う前に
信頼関係を構築できているのか？
のほうが重要なんです。
そこで、全てをこちらの意図した方向に持っていき
「YES」を勝ち取るスキルが
YES BUT法（イエス・バット法）
YES AND法（イエス・アンド法）
なのです。例えば、
「やっぱり男らしくない男はダメだよね。どう思う？」
と言うように意見を求められた際に、
「いや、それは違うよ。男らしいだけじゃなくて
女性を理解しようとしない男じゃないと。」
と言ったとしましょうか。
これは、相手の意見を最初に否定してしまっていることで
どうしても相手の頭の中に「否定された」という思いが
強くなってしまうわけです。
そこで、その印象を緩和できるのが、
YES BUT YES AND法なんですね。
まずは相手を認めて、その上で否定するという
極めて簡単なやり口です（爆
「●●なんですね。しかし■■のほうがいいですよ。」
（そうですね。しかし女性を理解している男のほうがいいですよ。）
相手を肯定した後に「しかし」で接続
するのがイエスバッド法です。
そして、
「●●なんですね。だから■■のほうがいいですよ。」
「そうですね。だから女性を理解する男もいいんですよ。」
というように相手の意見を肯定した後に、「だから」という
ような接続を挟んでからこちらの意見を伝えるテクニックです。
先ほどのYES BUT法よりも否定的な印象はかなり
薄くなったと思います。
例では、実際に両方ともOK！って持っていっているので
もう否定的な印象はほとんど感じないはずです。
というように、相手の心理的に抵抗感なく
自分の意見にYESと言わせる手法なんですね。
結構使えそうに見えますよね？
しかし、そもそも論ここには大きな間違いがあるのです。
■主従関係の原理
格闘技などでは勝ったほうが勝ちになりますよね。
しかし、会話での主従関係というのは基本的に受け入れた側、
統合した側が最終的には「勝者」になれるのです。
これを忘れないでください。
例えば口喧嘩ならば、相手を受け入れて自分が間違っていたと
言えるほうが最後には勝者になれるわけ。
そんな中で相手を自分の理由で無理矢理動かそうとする事は
当然、いつまでたっても争いが終わることはないのです。
これは僕のレポートで口を酸っぱくして言っている事です。
「薄い関係ならいいが、本気で好きな女性や狙った女性ほど
自分の理由で動かすのではなく相手の理由で動かす。」
これが大事なんです。
そのためには、否定や批判はする事自体意味がないんです。
確かに僕も短期間で女性を惚れさせたい場合やワンナイト
ラブを楽しんでいた頃の僕は「YES BUT法（イエス・バット法）」
「YES AND法（イエス・アンド法）」は時々使っていました。
しかし、それじゃダメなんです。
[adsense]セールスマンは短期的に自分の思った方向に相手を誘導する
スキルですが、それが仇になってしまうのです。
短期では決断させられた。
誘わせることができた。
しかし、結局相手の自分の理由で決断しているわけではないため、
自分の理由で「YES」と言っているわけではないので、結局は
潜在的に「言わされた感」が残るわけです。
この積み重ねが女性にNOと言われる事になります。
誘ってOKをもらえても最後の付き合う段階になったり
付き合い続ける段階になると振られる事になるわけですね。
言わされた「YES」
納得させられた「YES」
は確かに行動にはおこしてくれるのですが、純粋に
YESを積み重ねる方法に比べれば当然効果は落ちて
しまうわけです。
それを踏まえた上で、YES AND法を使うのならば・・・
あなたの言う事も「YES」私の言う事も「YES」という
方向にもっていけばいいわけです。
「そうですね。更に女性を理解しれくれる男は最高。」
みたいに。
二人が揃ってYESになることができればそこに一体感が
うまれて本当の「YES」を積み重ねることができるのです。
是非、参考にしてみてください。
