返報性の原理でお話した、人は与えられたものを変えそうとする心理。
これをセールステクニックに活かしたのが、ドア・イン・ザ・フェイス・テクニック（譲歩的依頼法）というものです。
もちろんこれも恋愛に活用できるテクニックの１つです。
どういうテクニックかというと、返報性の原理で言えば
試食してもらう事で与えられたものは返すという心理で
買わないと申し訳ないなと感じてしまう。
というものですが、
この心理をマイナス面に活用したものです。
「わざと大きな提案をして相手が考え出したら
すかさず譲歩して本来の申し入れで決定させる方法。」です。
これは、人は相手の申し入れを断る事に罪悪感を
無意識で感じる傾向がありこの心理を逆手にとって
次の小さな申し入れを決定させる。
という何ともテクニックらしい方法なんですね。
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例えば、好きな相手に告白する時、
「付き合って下さい」
と言ったとします。
すると相手は、
「ごめんなさい」
と答えます。
ここで引き下がる人もいますが、
「友達からでもお願いします」
と再度頼まれると、
「友達からなら」
と答えるパターンが多くなるのです。
しかし、これはほとんどの場合、恋愛でそのまま
テクニックとして頻繁に使えば使うほど失敗する
傾向があります。
なぜなら・・・そもそも、罪悪感を感じさせる
ということ事態が相手の理由で相手を動かして
いるわけではないから・・・というのもありますが
僕みたいな人間は罪悪感を感じにくいのも
ありこの心理には個人差があるからです。（苦笑）
これで要求が通る場合、
・相手を傷つけたくない。
・自分自身が嫌な気分になりたくない。
・相手が逆ギレして自分が危険にならないか心配
こういう不快な感情になっているところに
小さな要望になった瞬間に、そこに逃げ込んで
しまう。
つまり行動の原点としては不快感。
ですから実際に要望が通ったとしても、不快感の
強さによっては行動への原動力が足りない満たされず
通った要望への行動力が低くなる可能性があるのです。
つまり、この「ドア・イン・ザ・フェイス・テクニック」
にはそれなりの信頼関係が必須になる。
という事です。
更に主な注意点が２つほどあります。
まず、1つ目が、最初の要求と後の要求は
続けないと効果が薄いという事です。
※ 時間が経つと効果が薄い傾向にあります。
そして2つ目が、最初の要求は罪悪感が
自然と出てくる程度の要求にとどめること。
あまりに大きい要求だと、敵意むき出しに
なってしまう可能性もあるわけです。
そもそも、このドア・イン・ザ・フェイス・テクニックの
心理的な実験では、大学生に２つのボランティア活動を
提案したものです。
そして最初の要求を断った中の50％が後の
要求を受け入れたというものです。
ここで重要になるのが、もともと要求をする側の人が
何のメリットもないものだという事です。
つまり、自分にしかメリットがないような
要望ほどこのドアインザフェイスは効果が薄れる
傾向があるという事です。
それを補うためには、
「相手にとってメリットがある。」
要求をする事です。
つまり、相手が興味がある。
やってみたいとか行きたいと思っているものを
使いながら要求をしていくのです。
「ドア・イン・ザ・フェイス・テクニック」で
言えば・・・・
・大きな要求・・・メリットはあるけどリスクも高い。
・小さな要求・・・メリットがあるけどリスクは低い。
基本的には自分も相手も「YES」となる
そういう要求をするのがベストですよ。
また、ここにかんしては色々伝えたいこともあるので
書けたら書いていきますね。
